SaaS 또는 비즈니스 지원 도구를 도입할 때 많은 기업이 가장 먼저 취하는 단계는 “무료 평가판”입니다.
평가판을 통해 도구를 실제로 만져보고 내부 비즈니스에 적합한지 판단합니다.이는 이제 흔한 프로세스입니다.
하지만 재판은 “어떻게든 계속 사용되고 있었습니다.”원래 비즈니스 개선으로 이어지지 않고 종료됩니다.사례도 꽤 있습니다.
그렇다면 “영업팀에 문의하기 가장 좋은 시기”는 언제일까요?
많은 SaaS 도구는 정교한 UI/UX를 가지고 있으며 등록 후 즉시 어느 정도 작동할 수 있습니다.
하지만,“유용성”과 “결과 얻기”는 별개의 문제입니다.그게 다야.
예를 들어, 일부 내부 운영의 효율성을 높일 수 있다고 해도
그런 것들에 관해서,전문 지식을 갖춘 영업 담당자와의 대화가 핵심그럴 거예요.
조금이라도 조작해서 '보기에도 좋을 것 같다'고 생각했던 단계에서영업 담당자와 한 번 상담하는 것이 가장 좋습니다.그게 다야.
초기 단계에서 비즈니스 문제와 활용 정책을 공유하면 최적의 사용 시나리오와 사용 사례를 제시할 수 있습니다.
“지금부터 어떻게 작업에 활용할 수 있을지 모르겠어요.”
“어떻게 설정해야 할지 모르겠어요.”
그때가 바로 판매가 시작되는 시점입니다.
도구를 익히기 전에,“달성하고자 하는 목표”를 거꾸로 계산하는 대화할 수 있는 일은 영업팀과의 커뮤니케이션에서만 가능합니다.
일단 팀 도입이나 본격적인 구현, 수수료, 운영 측면 등에 대해 생각하기 시작하면구체적인 정보 공유가 필요합니다..
이 시점에서 컨설팅을 통해 견적서 및 제안 자료를 원활하게 작성할 수 있으며 내부 설명 자료도 원활하게 제공할 수 있습니다.
무료 평가판은 단순히 “체험”하기 위한 것이 아닙니다.
또한 작업 방식을 검토하고 새로운 스타일을 채택하는 “임시 운영 단계”이기도 합니다.
즉, 영업사와의 대화는 단순히 제품에 관한 것이 아닙니다.
“현재 일하는 방식을 바꾸는 방법”에 대한 상담그래도 있긴 하죠.
업무 효율성을 높이기 위한 도구를 도입하는 목적은 “업무 감소”가 아닙니다.
“더 가치 있는 일에 시간과 자원을 집중”하는 거죠.
그러려면혼자 고민하는 것보다는 최대한 빨리 영업팀과 상담하는 것이 가장 짧은 방법입니다그게 다야.
무료 체험을 '경험'으로 끝내는 것이 아니라 '변화의 출발점'으로 바꾸기 위해서죠.
첫 단계로 영업 담당자와 대화를 시작하세요.
아키엑스 (ArchiX) 와 마찬가지로
“AI를 작업에 통합하려면 어떻게 해야 할까요?”
“다기능 AI 서비스를 마스터할 수 있을지 걱정됩니다.” 등
먼저 30분부터 시작하는 상담 데스크가 있어 무엇이든 상담할 수 있습니다!
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